Anche se non ce ne accorgiamo, dietro l’organizzazione e l’allestimento di un negozio ci sono regole di marketing che è necessario seguire se si vogliono incrementare le vendite e attirare più clientela possibile. Esistono professionisti del settore che si occupano di mettere in atto queste strategie, ma se non volete (o non potete) investire denaro in una consulenza, potete comunque ottenere un buon risultato seguendo pochi semplici accorgimenti. Vediamo allora in questa guida come organizzare un negozio di abbigliamento.
Le vetrine sono il biglietto da visita del vostro negozio, quindi dovete allestirle in modo che attirino l’attenzione dei passanti. Innanzitutto, individuate il punto focale della vetrina, che si trova nella parte centrale, all’altezza degli occhi: partite da questa zona e inserite la merce che volete mettere maggiormente in risalto, per poi continuare con l’allestimento del resto della vetrina. Non eccedete nelle decorazioni, in modo che l’attenzione del cliente si focalizzi soprattutto sui prodotti esposti, e valorizzate le particolarità o gli elementi di pregio della vostra merce. Ricordatevi di modificarle almeno una volta al mese.
Per quanto riguarda l’interno del vostro punto vendita, le parole chiave per una perfetta organizzazione sono ordine e simmetria. Tenete sempre libera l’entrata del negozio, in modo che il cliente non abbia difficoltà ad entrare, quindi evitate di disporre stand o manichini proprio vicino alla porta di ingresso. Dividete i capi di abbigliamento per colore e create dei corner con la merce che presenta le stesse tonalità, o comunque tinte simili che si abbinino tra di loro in modo armonioso. Inoltre, per appendere i capi utilizzate sempre stampelle della stessa forma e colore e non lasciate mai scaffali vuoti o non assortiti: il vostro negozio deve sembrare sempre pieno.
Inoltre, periodicamente cambiate l’ordine dei corner e degli abiti esposti, anche se non avete acquistato merce nuova: in questo modo i clienti abituali che frequentano spesso il vostro negozio avranno l’impressione che ci sia stato un riassortimento, e saranno invogliati ad entrare Se avete della merce rimasta invenduta dalla stagione precedente, create un piccolo “angolo delle occasioni”, visibile ma che non occupi troppo spazio rispetto agli altri corner espositivi
Dedicate a questo spazio la stessa attenzione nei particolari riservata al resto del negozio, in modo che la merce esposta non risulti sminuita Quindi, non ammassate troppi abiti nello stand e mantenete la divisione in colori e tipologia.